Команда Exode
Бесплатный курс звучит как благотворительность. На практике это самый дешёвый способ получить не подписчика, а ученика — человека, который уже зашёл в ваш кабинет, посмотрел урок и сделал первое задание. До покупки ему остаётся один шаг, а не пять.
В Exode можно запускать платные и бесплатные курсы в одном аккаунте. Ниже — как онлайн-школы используют бесплатный курс не как подарок, а как вход в воронку.
Почему бесплатный курс сильнее PDF-гайда
Гайд скачивают и забывают в папке «Загрузки». Бесплатный курс — это уже обучение: человек регистрируется, открывает личный кабинет, слышит ваш голос, проходит тест, получает первый результат.
К моменту, когда вы предлагаете платную программу, перед вами не «холодный лид», а ученик, у которого с вами уже есть маленькая общая история. Продавать такому человеку в разы проще.
Второй плюс — он остаётся в вашей базе на платформе, а не в чужом Telegram-канале, откуда его невозможно достать сегментированно.
Шаг 1. Решите, что именно продаёт бесплатный курс
Две самые частые ошибки противоположны друг другу.
Первая: в бесплатный курс кладут «всё самое лучшее», и после него человеку уже нечего покупать. Вторая: бесплатный курс превращается в 40 минут рекламы, и до конца не доходит никто.
Рабочее правило: бесплатный курс даёт один быстрый результат и показывает, сколько работы осталось.
Пример. Школа английского. Бесплатно — «за 3 дня перестать бояться говорить простые фразы». Платно — полноценный уровень с грамматикой, практикой и преподавателем. Первое не заменяет второе, но доказывает, что вы умеете учить.
Сформулируйте одной фразой, прежде чем снимать: «После бесплатного курса человек умеет ___ и понимает, что для ___ ему нужна основная программа».
Шаг 2. Короткая программа: 3–5 уроков
Бесплатный курс — не уменьшенная копия платного. Оптимально: 3–5 уроков по 5–10 минут, одно простое задание, финал с ощущением «у меня получилось».
Логика простая: чем длиннее бесплатный курс, тем меньше людей доходит до финала. А оффер работает только на тех, кто дошёл.
Совет Не снимайте всё с нуля. Первую версию можно собрать за неделю из того, что уже есть: фрагмент вебинара, разбор частых ошибок, ответы на вопросы из директа. Переснимать имеет смысл, когда вы уже увидели конверсию.
Шаг 3. Оффер — на выходе, но не только в последнем видео
Продажа не должна начинаться после титров. Она должна быть встроена в сам курс:
- в последнем уроке — прямой переход: что вы получили здесь и что будет в основной программе;
- отдельным сообщением в мессенджере платформы или через Telegram-бота — тем, кто дошёл до конца;
- с дедлайном. Без ограничения по времени «я подумаю» превращается в «никогда».
Оффер должен быть конкретным. Не «скидка 20%», а «скидка 20% до воскресенья + разбор вашей работы на первой неделе». И отдельно про деньги: рассрочка заметно снижает порог входа, особенно если программа стоит дороже средней зарплаты.
Шаг 4. База: работа с теми, кто не купил сразу
Большинство не покупает в первый день. Это нормально и не значит, что курс не сработал.
Каждый, кто зарегистрировался на бесплатный курс, попадает в вашу базу. Дальше её нужно сегментировать — как минимум на две группы:
- дошли до конца — им идёт оффер, кейсы выпускников, ответы на возражения;
- бросили на втором уроке — им сначала нужно вернуться в курс, а не получить счёт на оплату.
Одинаковая рассылка на обе группы сжигает половину базы.
Шаг 5. Что считать
Смотреть только на количество регистраций — самообман. Минимальный набор метрик:
- Стоимость регистрации на бесплатный курс.
- Доходимость до последнего урока.
- Конверсия «дошёл → купил основной продукт».
- Итоговая стоимость платного ученика.
Дальше это читается легко. Много регистраций и ноль продаж — почти всегда разрыв между темой бесплатного и платного курса. Мало доходят до конца — курс слишком длинный или первый урок не даёт результата. Доходят и не покупают — слабый или несвоевременный оффер.
Типичные ошибки
- Бесплатный курс про одно, платный — про другое. Аудитория собралась не та.
- Слишком длинный бесплатный курс: до оффера доходят единицы.
- Нет дедлайна и причины купить сейчас.
- Оффер спрятан в конце последнего видео, которое досматривают не все.
- База собрана, но с ней никто не работает.
С чего начать
Не придумывайте новый продукт. Возьмите платный курс, найдите в нём один модуль, который даёт быстрый понятный результат, и соберите из него бесплатный курс на 3–5 уроков.
Запустите его сначала на текущую аудиторию — подписчиков, базу, знакомых. Посмотрите доходимость и конверсию в платный. И только потом заливайте туда рекламный бюджет: масштабировать имеет смысл то, что уже конвертит.